Immobilienverkauf
Nach dem Fachbuch-Bestseller „Immobilien-Einkauf“ haben sich der Immobiliensoftware-CEO Lars Grosenick und der Verkaufstrainer Georg Ortner wieder zusammengetan. Diesmal, um über den Immobilienverkauf zu sprechen.
Immobilienverkauf? Werden denn Immobilien überhaupt noch verkauft? Oder ist es nicht vielmehr so, dass der mündige und aufgeklärte Verbraucher einkauft und der Verkäufer damit kaufen lässt?
Wie das Kaufenlassen funktionieren kann, erörtern Lars Grosenick und Georg Ortner auf etwa 230 Seiten. Sie sprechen über die Basics wie Kaufmotive, erörtern die Phasen der Immobilienkäufer und warum es keinen Sinn macht, mit jedem zu reden, gehen die erforderlichen Schritte vom Listing bis zum Abschluss durch und widmen sich intensiv dem Objektmarketing inklusive Nachlade-Marketing. Dabei diskutieren sie ebenfalls die verschiedenen Immobilienzielgruppen wie auch den Sonderfall Kapitalanleger.
Zahlreiche Checklisten, Vordrucke und Leitfäden ermöglichen dem Leser die praxisnahe Umsetzung der Anregungen.
2 Profis, 1 Buch, viel Erfolg!